自2022年5月鐵科院作為單一來源供應(yīng)商受邀參與匈塞鐵路匈牙利段信號系統(tǒng)招標(biāo)競談以來，海外中心持續(xù)派員赴現(xiàn)場圍繞項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判、商務(wù)溝通開展工作。9月14日，咨詢公司副總經(jīng)理、海外中心副主任陳琦帶隊(duì)趕赴現(xiàn)場，積極與項(xiàng)目相關(guān)各方建立聯(lián)系，開展市場運(yùn)作，推動項(xiàng)目向我方希望的方向發(fā)展。
陳琦抵達(dá)現(xiàn)場后，先后拜訪了匈牙利科工部、總包方CRE聯(lián)合體、匈牙利國家鐵路公司MAV等機(jī)構(gòu)，與高層管理人員進(jìn)行了會見，就鐵科院參與匈塞鐵路項(xiàng)目當(dāng)前工作進(jìn)展和后續(xù)相關(guān)工作進(jìn)行了介紹。
（一）拜訪匈牙利科技與工業(yè)部
與科工部Palkovics László部長會面
當(dāng)?shù)貢r間2022年9月26日上午，陳琦一行拜訪了匈牙利科技與工業(yè)部部長Palkovics László博士，并與其進(jìn)行了座談。
陳琦首先介紹了鐵科院在中國鐵路領(lǐng)域和作為世界鐵盟成員的企業(yè)實(shí)力和技術(shù)能力，匯報了鐵科院為積極參與匈塞鐵路項(xiàng)目建設(shè)做出的不懈努力和近期為獲得MáV準(zhǔn)入許可開展的相關(guān)工作，表達(dá)了鐵科院信號產(chǎn)品通過準(zhǔn)入許可的信心和決心，希望在技術(shù)準(zhǔn)入許可和產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)施方面得到部長先生的肯定和支持。
Palkovics László部長對鐵科院一行的到訪表示熱烈歡迎。他強(qiáng)調(diào)，匈牙利科技與工業(yè)部作為匈塞鐵路匈方主責(zé)單位，雙方對匈塞鐵路項(xiàng)目具有的重要意義認(rèn)知高度一致。他表示，充分相信鐵科院的企業(yè)實(shí)力，鐵科院須按匈牙利鐵路集團(tuán)MáV的要求，保質(zhì)保量按時遞交所需技術(shù)文件，匈牙利科工部會盡全力協(xié)調(diào)推進(jìn)產(chǎn)品準(zhǔn)入許可。
最后，陳琦向Palkovics László部長正式遞交了邀請函，希望在國內(nèi)防疫政策放松的情況下邀請部長和顧問第一時間到訪鐵科院。Palkovics László部長對此非常期待，并表示對鐵科院的現(xiàn)場考察，將會加深匈牙利政府對鐵科院技術(shù)能力和企業(yè)實(shí)力的認(rèn)知，對后期產(chǎn)品應(yīng)用和技術(shù)合作會起到促進(jìn)作用。
（二）與匈塞鐵路匈牙利段項(xiàng)目總包方（CRE聯(lián)合體）進(jìn)行會談
與總包方CRE聯(lián)合體會面
當(dāng)?shù)貢r間9月26日下午，陳琦一行前往項(xiàng)目總包方聯(lián)合體成員之一的RM公司總部就項(xiàng)目合作和商務(wù)談判事宜進(jìn)行座談洽商。RM公司Attila Sallai、中鐵電化局王龐科等聯(lián)合體負(fù)責(zé)人出席。
雙方就當(dāng)前合作進(jìn)展及存在問題交換了意見，并進(jìn)一步明確下一步工作計劃。我方表示將加大力度推動MAV許可工作取得積極進(jìn)展，希望能早日繼續(xù)開展合同條款談判并落實(shí)合同簽署工作。
（三）拜訪匈牙利鐵路集團(tuán)（MáV）
陳琦與Pafféri Zoltán（右三）、Szeneczey Balázs（左二）和Pál László（右二）
當(dāng)?shù)貢r間10月5日下午，陳琦一行拜訪了匈牙利鐵路集團(tuán)（MáV），并與匈牙利鐵路集團(tuán)總裁Pafféri Zoltán先生、副總經(jīng)理Pál László先生，中匈鐵路非盈利封閉股份有限公司（JV）匈方總經(jīng)理Szeneczey Balázs先生、中方總經(jīng)理?xiàng)盍x東進(jìn)行了座談。
陳琦首先介紹了鐵科院近年來為參與匈塞鐵路項(xiàng)目做出的巨大努力和近期開展的工作情況，表達(dá)了對項(xiàng)目的高度重視，聲明了鐵科院作為信號系統(tǒng)潛在供應(yīng)商，具備為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)方案的能力，詳細(xì)匯報了鐵科院為獲得MáV許可所制訂的工作計劃和配置措施。
隨后，Pafféri Zoltán總裁介紹了MáV、JV和CRE聯(lián)合體在項(xiàng)目中的具體定位，肯定了鐵科院展現(xiàn)出的堅定決心。他強(qiáng)調(diào)了本項(xiàng)目之于歐盟和匈牙利的重要性和特殊性，尤其是在產(chǎn)品引入、準(zhǔn)入方面，必須遵循正確流程，MáV很重視并非常關(guān)注許可工作。
最后，Pafféri Zoltán總裁和 Szeneczey Balázs總經(jīng)理對鐵科院階段性遞交的技術(shù)文件表示肯定，表示會盡快對鐵科院的技術(shù)文件進(jìn)行反饋并承諾會加強(qiáng)雙方溝通。
鐵科院匈塞鐵路匈牙利段項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
目前匈塞鐵路匈牙利段項(xiàng)目信號系統(tǒng)采購已進(jìn)入關(guān)鍵時期，鐵科院信號產(chǎn)品的技術(shù)準(zhǔn)入許可和商務(wù)談判將決定我院產(chǎn)品是否最終能成功落地歐盟，壓力與動力、機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。在集團(tuán)公司的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，鐵科院匈牙利段項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)必將團(tuán)結(jié)一心、同舟共濟(jì)，以篤信篤行、增效務(wù)實(shí)為準(zhǔn)則，以資源整合、優(yōu)化策略為方法，充分發(fā)揮鐵科院的“領(lǐng)軍、骨干、尖兵、平臺”作用，最終攻堅克難、早日報捷。